在东南亚口腔护理市场持续升级的背景下，越来越多当地品牌开始重新审视供应链体系。如何在保证产品品质与功效的同时，进一步优化采购成本、提升交付效率，并获得更加灵活的定制服务，成为许多品牌寻求供应链升级的重要方向。

近期，欧诺洁与一家菲律宾头部口腔护理品牌达成深度合作。该品牌长期服务当地大型商超渠道，原有产品供应链主要来自韩国。经过长达半年的技术攻坚、十轮免费打样及多轮稳定性测试，欧诺洁最终成功完成产品替代，并实现从首单成交到持续返单、多品类合作的长期发展。

这是一场从“替代供应商”开始，最终走向“共同成长”的合作。

从韩国供应链到中国制造，客户寻找更优解

2024年11月，双方在香港国际展会上首次进行深度沟通。

客户长期采用韩国供应商提供的高标准美牙产品，对产品效果、配方体系、使用体验及保质期稳定性都有较高要求。

与此同时，随着市场竞争不断加剧，原有韩国供应链的高采购成本、较长交期以及相对固定的服务模式，也逐渐成为品牌进一步提升市场竞争力的限制因素。

因此，客户提出了非常明确的供应链升级需求：

产品功效需要对标原有韩系产品，品质和稳定性不能降低，同时采购成本需要更具竞争力，交付周期和服务响应也需要更加灵活。

对于供应商而言，这并不是一次普通的产品开发，而是一次对研发能力、品质管理和综合服务能力的全面考验。

技术难点：如何同时兼顾强效美白与长期稳定？

项目最大的难点，集中在高浓度美白配方的稳定性平衡上。

客户原有产品采用高浓度过氧化氢体系，能够带来较强的即时美白效果，也是产品在终端市场的重要竞争力。

但高浓度体系同时也带来了行业普遍存在的技术难题：随着时间推移，有效成分可能出现分解和活性衰减，从而影响产品在保质期内的稳定表现。

如果单纯降低成分浓度，产品稳定性可能得到改善，但又无法满足客户对于美白效果的要求。

因此，项目真正的核心问题并不是简单复制原有配方，而是要在：

美白效果、配方稳定性、货架期表现以及成本控制之间，找到一个更优的平衡点。

半年技术攻坚，十轮免费打样持续优化

围绕客户提出的高标准要求，欧诺洁研发及品控团队展开了持续数月的专项开发。

从2024年11月至2025年4月，项目经历了多轮产品测试与配方调整，前后完成十轮免费打样。

每一轮样品，都围绕实际测试反馈进行针对性优化，包括：

· 原料纯度及配比体系优化；

· 稳定剂添加比例调整；

· 美白有效成分稳定性测试；

· 牙贴粘性与使用体验优化；

· 长期留样及有效期稳定性观察；

· 模拟当地气候环境进行产品测试。

在整个开发过程中，客户给予了充分的测试时间和调整空间，双方围绕产品效果与稳定性不断沟通、测试和优化。

正是这种长期、耐心且充分的合作，使产品能够不断接近客户原有韩系产品的功效标准，同时进一步改善稳定性表现。

不只是替代，更是一次产品升级

经过多轮测试后，最终方案在产品效果、稳定性及综合成本方面达到了客户预期。

相比原有韩国供应链，欧诺洁不仅能够提供更具竞争力的采购方案，同时在产品开发和配方优化方面保持更高的灵活性。

对于客户而言，这意味着：在保持高品质产品定位的同时，进一步优化供应链成本，提高市场竞争力，并获得更高效的产品开发支持。

这也成为双方进一步推进合作的重要基础。

双向让步，实现真正的合作共赢

在产品技术方案基本确定后，双方进入商务合作阶段。

欧诺洁充分考虑客户面临的市场竞争压力，在综合评估研发投入、原料成本及生产成本后，为客户提供了具有竞争力的合作价格。

与此同时，客户也充分认可欧诺洁在长达半年时间内投入的研发资源，以及十轮免费打样过程中展现出的专业与诚意。

最终，双方形成了双向支持的合作方式：

欧诺洁通过技术投入、持续服务与价格优化，帮助客户实现供应链降本增效；客户则通过增加订单规模，支持产品研发投入与长期合作。

原计划订单量最终大幅增加，双方实现了从单纯价格谈判到长期价值合作的转变。

首单落地：成功完成供应链替代

经过半年技术开发与产品验证，2025年5月，双方正式完成首单合作。

在量产过程中，欧诺洁严格按照最终确定的产品方案进行生产，并对原材料、生产流程、成品检测及交付周期进行全流程管控。

最终产品顺利完成交付，品质、产品稳定性、使用体验及交期均达到客户要求。

首单的顺利落地，也成功打破了客户此前对于供应链替换的顾虑。

从最初的“寻找韩国供应商替代方案”，到最终完成产品验证和稳定交付，欧诺洁凭借产品实力与专业服务，赢得了客户的高度认可。

半年技术攻坚，开启口腔护理领域长期合作新篇章

首单合作的成功，为双方进一步扩大合作范围奠定了基础。

在确认欧诺洁的研发、生产及品质管理能力后，客户后续陆续推进了包括美白牙笔、美牙粉等多个产品项目。

双方合作也从最初的单一产品开发，逐渐发展为多品类合作，并形成稳定的返单节奏。

从一次样品测试，到首单成交，再到持续复购，这一过程充分体现了长期合作的价值：技术实力是合作的起点，稳定品质是持续合作的基础，专业服务则是推动合作不断深入的重要纽带。

此次菲律宾客户合作案例，体现了欧诺洁在高难度口腔护理产品开发及国际供应链服务方面的综合能力。

项目的成功，不仅在于实现了韩国供应链的产品替代，更在于解决了客户长期关注的几个核心问题：

· 在高品质标准下实现更具竞争力的采购成本；

· 解决高浓度美白配方的稳定性难题；

· 提供更加灵活、高效的产品开发服务；

· 通过稳定交付建立长期供应链信任。

未来，欧诺洁将继续深耕东南亚及全球口腔护理市场，持续提升研发、生产与定制能力，为更多国际品牌提供高品质、高性价比、稳定可靠的产品解决方案。

从技术攻坚，到长期复购；从供应链替代，到共同成长。欧诺洁将继续以专业能力，为全球合作伙伴创造更大的市场价值。